|
Промышленный маркетинг
|
|
Маркетинг и маркетинговые исследования
|
|
raskruting.ru
|
Главная | В Избранное | Карта сайта |
|
Изменение экономических условий серьезно повлияло на характер покупательского поведения и стратегию закупок на — промышленном рынке. Клиенты стремятся наиболее полно удовлетворить свои потребности и часто работают с небольшим числом поставщиков, к которым они предъявляют более жесткие требования в отношении качества и доставки, также заказчики ожидают, что продавцы предложат им конкурентоспособные цены. Природа отношений с поставщиками становится предметом стратегического анализа и требует решить, должны ли закупки быть результатом отдельной сделки, или долгосрочных отношений между покупателем и продавцом, или все-таки результатом формального стратегического союза — например, партнерства. В условиях внедрения таких усовершенствованных систем, как обеспечение производства материальными ресурсами «точно в срок» и ускоренная обработка заказов, все большее распространение получает практика совершения закупок из единственного источника.|
Все права защищены
|